راهنمای کامل برای ایجاد پیام رسانی فروش مؤثر
آموزش ایجاد متن تبلیغات برای جذب مشتری و روش های ساخت یک پیام مؤثر برای فروش بهتر را در این مقاله از بلاگ سیمیلار ایران بخوانید.
دریافت درست پیام های فروش شما بخشی از روند استراتژی های بازاریابی شما است.
برای داشتن یک کسب و کار موفق باید بتوانید در بخش تبلیغات از بهترین روش ها استفاده کنید. ما راهنمای کامل برای ایجاد پیام رسانی فروش مؤثر را برای شما آورده ایم.
با ما همراه باشید تا موارد مهم برای ایجاد پیام ها و متن تبلیغاتی مؤثر برای فروش بهتر را بشناسید.
کامل کردن استراتژی پیام فروش خود
پیام‌های فروش ایده‌آل به چند مساله بستگی دارند. برند شما، لحن و نحوه محتوا، مخاطبان هدف و جایی که مشتری شما در فرآیند فروش قرار دارد.
مطمئناً، پس از هر بار استفاده از آن ممکن است نیاز به آزمایش و بهبود روند داشته باشید.
5 بخش ضروری در چارچوب پیام فروش شما
برند یا لحن صدای شما هرچه که باشد، باید این پنج بخش مهم را در طول ایجاد پیام فروش خود حفظ کنید.
-
مطمئن شوید که مخاطب مناسب را هدف قرار داده اید
اول از همه، باید مطمئن شوید که پیام فروش شما به مخاطب مناسب و هدف می‌رسد. این امر نوع شرکتی را که برای کسب و کار شما مناسب است.
در مورد نوع شرکت و مشتریانی که به دنبال آن هستید تحقیق کنید. هنگامی که شما یک الگوی نمایه مشتری ایده‌آل داشته باشید، بهتر روند بازاریابی خود را پیش می‌برید. با بررسی شخصیت های خریدار، نحوه برخورد و گفتگو با آن ها را مشخص کنید.
مرحله تحقیق برای هر فرآیند فروش ضروری است و نیاز به تلاش زیادی دارد. شما باید با اطلاعات کافی برای جذب هر مخاطب اقدام کنید و زمان و هزینه های خود را هدر ندهید. پس با انتخاب مخاطب هدف از بروز مشکلات جلوگیری کنید.
-
دوستانه و صمیمی رفتار کنید
حرکت ضروری دیگر این است که پیام های فروش خود را تا حد امکان شخصی کنید.
از متن های آماده و ساده استفاده نکنید و سعی کنید حس دوستانه برای آن ها ایجاد کنید.
برای اینکه پیام فروش خود را متمایز کنید و آن را به بهترین پیام فروش ممکن تبدیل کنید، باید بیشتر تلاش کنید و گاهی اوقات با برخی از حقایق سخت به مشتریان بالقوه بهتر ارتباط برقرار کنید.
شناسایی مشکلات و ارائه راه‌حل‌ها یکی از راه‌های جلب توجه آنها است و شما را در موقعیت خوبی قرار می‌دهد.
با ایجاد تعامل و داشتن رفتار صمیمانه و ایجاد یک متن که به آن ها حس دوستی دهد، جذب و بازاریابی را برای شما ساده‌تر می‌کند.
-
ارزش و مزیت های خود را مشخص کنید
باید به کاربر دلیلی برای ترغیب شدن و استفاده از خدمات خود بدهید. با مشخص کردن مزیت های خود نسبت به سایر رقبا، افراد بهتر با شما تعامل برقرار می‌کنند.
چگونه می توانید ثابت کنید که راه حل شما برای رفع نیازهای آن ها کاربردی است؟ موارد زیر می‌تواند به شما کمک کند:
- آمارهای کسب و کار
- نتایج تحقیق ها
- جوایز و هدیه
- مقایسه های سایت ها
- توصیفات و مطالعات موردی
- پیش بینی (با استفاده از این اعداد)
ارائه کدهای تخفیف و یا محصولات رایگان نیز به جلب نظر افراد کمک می‌کند و استفاده از آن برای رشد هر کسب و کاری نیاز است.
-
ساختار پیام را ثابت نگه دارید
ثبات در تمام پیام‌های یک کسب و کار بسیار مهم است.
درست مانند صفحه اصلی، تبلیغات نمایشی و شبکه‌های اجتماعی، ایمیل‌های فروش شما باید متناسب و هماهنگ با برند باشند. تیم بازاریابی شما سخت کار می‌کند تا دستورالعمل‌های برند و سبک شما را دقیق‌تر کند. پس تلاش کنید ساختار ثابت داشته باشید و برندسازی خود را هیچگاه فراموش نکنید.
-
داشتن CTA مناسب
اکنون به کمک این چهار نکته متن تبلیغاتی کاملی ایجاد کرده اید، اما چگونه آن را به پایان می‌رسانید؟
وقتی نوبت به بستن متن ایمیل فروش یا تماس تلفنی می رسد، باید مراحل بعدی را برای مشتری مشخص کنید.
هرچه مراحل بعدی پیچیده‌تر باشد یا زمان بیشتری طول بکشد، احتمال کمتری دارد که مخاطب هدف خرید انجام دهد.
باید در پایان هر متن ایمیل یا تبلیغات از Call to Action استفاده کنید. این دکمه اقدام به عمل باید به نحوی باشد که کاربر به راحتی به محصول و خدمت مورد نیاز خود برسد.
چگونه پیام فروش خود را بهبود دهید
حال که با این 5 نکته برای ایجاد یک متن فروش آشنا شدید، باید بدانید که چگونه پیام فروش خود را بهبود دهید.
در ادامه نکات مهم را برای شما آورده ایم.
-
روی نیازهای مشتری بالقوه تمرکز کنید
یافتن نیازهای مشتری و ارائه راه حل و یا محصولی که نیاز آن ها را برطرف کنید، در
وقتی محصولی را می فروشید، صحبت کردن در مورد محصول آسان است. اما این جایی است که شما اشتباه می کنید.
برای اینکه پیام فروش شما برای مشتری بالقوه جذاب باشد، باید در مورد آنها صحبت کنید. به طور خاص، شما باید در مورد نقاط دردناک آنها صحبت کنید زیرا در هنگام تلاش برای رشد یک کسب و کار، این موضوع در لحظه اول ذهن آنها قرار دارد.
مهم ترین ترفند: محصول شما = راه حلی برای مشکلات آنها (یا حداقل یکی از آنها).
-
سوالات مهم خود را آماده کنید
هرچه سوالات بیشتری بپرسید، بیشتر می توانید فرآیند فروش را برای برآوردن نیازها و علایق خاص مشتریان بالقوه شخصی سازی کنید.
ایجاد مقدار مناسبی از شخصی سازی در متن به فرآیند بازاریابی، از مرحله فروش اولیه تا پایان فروش، نه گفتن را برای مشتری احتمالی شما بسیار سخت می کند.
-
برای همه اعتراضات آماده باشید
با آماده شدن برای مشکل های رایج در فروش، می توانید مهارت های پیام رسانی فروش، اعتماد به نفس و نرخ تبدیل خود را بهبود دهید.
با تحقیقات مناسب و پاسخ‌های آماده، می‌توانید به سرعت از هرگونه تردید و یا مشکل که ممکن است مشتری احتمالی شما با آن مواجه باشد، رفع کنید. در نهایت، هرچه سریعتر با یک پاسخ معتبر به مشکل، سؤالات آنها را پاسخ دهید.
شما نمی توانید برای هر اعتراض احتمالی آماده شوید، اما می توانید به آن نزدیک شوید. می‌توانید پاسخ‌های عمومی بسازید و آنها را متناسب با هر موضوعی دسته بندی کنید.
سوالات متداول
هنگام ایجاد پیام فروش ممکن است سوالاتی برای شما پیش بیاید. ما به برخی از رایج ترین سوالات در رابطه با ایجاد پیام رسانی فروش مؤثر پاسخ داده ایم.
چرا پیام فروش مهم است؟
مهم ترین دلیل اهمیت پیام فروش این است که مشتریان را در مورد محصول شما آگاه می‌سازد و باعث می‌شود آنها خرید انجام دهند. شما به عنوان نماینده محصول و شرکت خود باید راه حل هایی برای بازار هدف خود ارائه دهید.
تفاوت بین پیام های بازاریابی و پیام های فروش چیست؟
تفاوت بین پیام های بازاریابی و پیام های فروش به این بستگی دارد که پیام ها چه کسانی را هدف قرار می دهند. برای بازاریابی، متوجه خواهید شد که آنها با شخصیت‌های خریدار نزدیک‌تر کار می‌کنند، که می‌توانید بگویید عمومی‌تر است. برای فروش، پیام‌ها برای فرد خاصی که با او تماس می‌گیرند و مشتری بالقوه به حساب می آید و متن آن بسیار شخصی‌تر است.
مهمترین بخش پیام فروش چیست؟
مهمترین بخش پیام فروش ترکیب تمام اجزای ضروری است که در این پست به آنها اشاره کردیم. بدون یکی از آنها، پیام های فروش شما به طور قابل توجهی ضعیف تر خواهد شد، پس سعی کنید برای ساخت یک پیام بهتر از تمام آنها استفاده نمایید.